东吴基金市场营销部总经理宋毓莲女士接受MSN理财频道采访

宋毓莲：因为基金是一种专家投资，大家都知道，它是集合投资的理财一种方式。相比一个个人投资而言，它的最大的优势是专业投资，是风险分散的特点。在欧美比较发达的国家里，普通百姓最主要的理财产品就是共同基金，也就是我们所说的投资基金这一块投资基金是广大普通老百姓实现养老、子女教育的等理财目标的主要载体。我们中国的基金业近几年的发展来看，基金的规模也是越来越大，2008年年底我们整体的基金达到3万亿的规模，参与的投资群体也越来越多样化，2008年我们基金开户突破1个亿。从这些数据和情况来看，基金正日趋成为广大老百姓最重要的投资理财的方式。

主持人：选择基金最重要的原则便是“量体裁衣”，那么如何让投资者买到他最适合的基金产品呢？

宋毓莲：的确没错，让适合的投资者购买适合的基金产品是基金销售中最重要的原则之一。投资者的年龄状况、风险承受能力的不同都决定了他们有一些不同的风险偏好。像我们基金公司会根据投资者的风险偏好提供一些不同风险等级的基金产品来满足他们的客户需求。具体来讲，举个例子，年纪比较轻的人风险承受能力相对来说就比较高，适合购买一些购票型或者混合型的产品，而中老年相对应该购买一些中低风险的混合型或者债券型的产品。比如东吴基金经过五年的发展也发行了债券、混合、股票型基金，形成了从低风险到高风险产品线的布局，我们也在销售实践中遵循适用性原则销售我们公司的产品。

主持人：像口碑理财网、MSN这样年轻群体较多的网友们，在投资理财上，哪些基金适合他们？有什么好的理财建议？

宋毓莲：我一直积极鼓励我们的年轻朋友们养成一个好的理财习惯。年轻人的特点在于，事业、收入处于逐步上升的阶段，抗风险能力强。在年龄逐步增长的同时，我们还要有成家立业、子女教育、赡养父母、自身养老等理财目标需要实现，这一切在很大程度上需要我们通过投资理财来实现。基金作为一个非常普遍的投资理财产品，具有专业投资、风险分散、投资起点门槛低等优势，是一种非常适合青年朋友们投资的理财产品。拿我们公司的双动力基金来说，东吴价值成长双动力股票型基金是一只进行主动投资的股票型基金，其风险和预期收益均高于混合型基金，在证券投资基金中属于风险较高、收益较高的基金产品。主要通过对投资对象价值和成长动力的把握，风格动态配置，以资本增值和现金红利的方式获取较高收益。06年发行，到目前为止的年复合收益率超过30%，这样的收益率水平在近两年，具有其他理财产品无法比拟的收益优势。所以我建议我们的网友朋友们要养成购买基金的投资理财习惯，这对今后的人生和家庭都是非常重要的。

主持人：有人说：“基金定投，懒人理财有懒法”，基金定投的投资方式适合哪些人群呢？有什么优点？

宋毓莲：基金定投也就是基金里面定期投资的一种理财方式。在我国的经济和投资市场长期向好的基础上，投资者可以和基金公司约定通过一个定期投入基金购买基金的方式来实现一个投资理财的目标。基金定投最大的特点就在于它能有效地过滤掉短期市场波动的风险，最终来获得稳定的市场平均回报。这个特点也被称为“懒人的理财方式”，基金定投非常适合年轻的投资者和家庭，在合理的规划好家庭的收入支出后，将剩余的资金来用于基金定投，参与投资，长期一定会获得一个稳定的收入回报。我最近也在网上看到一些新闻也发现，由6000点开始定投基金的，现在其实已经开始赚钱了，有些人我这么一说，大家有可能不相信，6000点买的基金怎么现在就能赚钱呢？其实可以举一些非常简单的例子，拿一些基金来做比较，其实你可以看到，甚至6000点开始定投基金的整体收益率已经甚至高达10%以上。在6000点附近买基金的，其实主要是采用了一个定投，由于定投的成本不断攀低，大盘一旦到2600点左右，其实就已经开始赚钱了，而现在在当初6000点一次性投资的，有可能还在高位被套，甚至要达到30%以上，所以说，目前A股市场还处于在一个在低位震荡的阶段，基金定投是一个比较好的理财产品，是广大朋友实现累积财富、居家理财的一种不错选择。

主持人：对于我们投资人来说，培养健康的投资心态和良好的投资习惯都是必备的，那么在准备进行基金投资前，普通人应该有什么需要准备的呢？具备什么样的心态呢？

宋毓莲：首先，就像身体一样，要有一个健康的投资心态和理财习惯，这对我们投资来说的影响非常大。比如同样经历了06、07年的牛市和08年的熊市，大部分的个人投资有可能不仅将牛市的收益抹平，有可能在08年的时候损失了不少的投资本金。所以就是说，在准备进行基金投资的时候，首先要合理规划自己家庭的收支，保持收支的平衡，确定与家庭承受力适合的一个投资额度。接下来是应该坚持长期的投资是一个投资者的习惯。大家都知道，投资基金是一种理财生活方式，很多人认为07年买基金是一夜暴富的发财捷径，目前市场没有只涨不跌的市场，你买了基金，要有一个什么样的心态？既在净值上涨中去享受它的欢愉，更要坦然的去面对基金下跌时候所受的煎熬。所以，大家都会听理财专家，包括一些基金公司的人说长线投资比较好，但是实际上大多数人都缺乏有力的信念支撑，有的时候一旦看到大盘滑落，基金净值的缩水，就会忘记了长期投资的理念。所以，在进行基金投资之前，我个人建议一定要具有一个长期投资的心态，只有有了这样一个心态，让时间成为你财富的放大器，凭着一颗平常心，在细水长流中迎来自己财富的慢慢累积和持续的增长。

主持人：在银行买基金与基金公司买基金有区别吗？

宋毓莲：投资者买基金主要有三种渠道：银行、券商以及基金公司的网上直销。由于基金公司网上直销有着安全、快捷、优惠、同时可享受到基金公司更为个性化的服务，所以这种交易方式被越来越多的投资者接受。另外通过基金公司网站申购基金，这种直销方式是最便宜的。目前东吴基金网上直销平台——“东吴E网行”支持建行龙卡、农行卡、兴业卡、浦发卡、中信卡、光大卡及各地城市商业银行卡，支持卡种多达21种，同时申购旗下基金申购费率可低至４折，也就是０．６％。

主持人：下面是网友们的提问：有网友想替我父母购买基金,您认为买什么好?

宋毓莲：老年人风险承受力低，可以购买债券和混合性基金，比如我们公司的优信稳健债券投资基金，属于债券型基金，主要投资于具有良好流动性的固定收益类品种，债券投资比例为80%-95%，股票投资比例为0-20%，现金或者到期日在一年以内的政府债券不低于基金资产净值的5%。在控制风险和保持资产流动性的前提下，精选高信用等级债券，通过主动式管理及量化分析追求稳健、较高的投资收益。另外我们还有东吴进取策略混合型基金，这是一只进行主动投资的混合型基金，其风险和预期收益要低于股票型基金，高于货币市场基金和债券型基金，在证券投资基金中属于风险较高、预期收益也较高的基金产品。在适度控制风险并保持良好流动性的前提下，以成长股作为投资对象，并对不同成长类型股票采取不同操作策略，追求超额收益。还有就是我们的东吴嘉禾优势精选混合型基金，本基金股票投资比例30～95%，债券投资比例0～60%，股债混合动态配置，是一只进可攻，退可守的中等风险、较高收益的基金。基金投资理念以研究为基础，以业绩和成长性为核心，通过行业、企业及价格“三重” 比较优势精准投资，股债动态配置，获取高额收益。对于个人投资者，或者也可以做一些基金定投，比如一个月定投几百元，风险就比较小。

主持人：有网友想做短期基金投资，在操作策略上有什么好的建议？

宋毓莲：实际上，基金的长期投资效果一定是好于短期的投资效果，当然如果在行情火爆时想尽快赚钱，那么指数性和股票型的基金净值增长就比较快。但我们建议我们的投资人根据自身的情况，坚持长期投资。

主持人：想投资基金的话，买新基金好还是老基金好？

宋毓莲：购买基金最主要还是看基金经理的投资理念和能力，与新老基金关系不是很大。比如我司的双动力基金经理王炯女士，一直倡导价值投资，所管理的基金产品近两年的年化收益率超过30%，给长期投资的客户带来了实实在在的回报。

主持人：网友问个人在投资中是不是要根据排名来比较和选购基金产品？

宋毓莲：业绩排名只是我们选择基金时参考的一个方面，国内基金的排名过于短期化，使得我们在选择基金时过于看重排名。我们认为最主要的还是要看基金经理的投资理念和投资能力，这需要我们在一个比较长的时间内合理的评估基金经理，进而作出购买决定。

主持人：对个人而言，是关注一只基金好呢，还是同时投资不同种类的基金？

宋毓莲：购买基金一定是要根据自身的实际情况，选择一个适合你的基金产品才能真正给你带来回报。我们不建议投资者简单地根据基金的回报率来决定购买那一种基金产品，因为收益往往是和风险紧密相连的。

主持人：最后请您送几句话给MSN的网友们？

宋毓莲：2009年的市场有不少的机会，同时也伴随着风险，如果投资者不能克服贪婪和恐惧，建议大家最好不要自己做股票，基金定投是一个比较理想的投资方式，选择适合自身的基金产品进行长期投资，最后才能获得真正的投资成功。

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