东吴基金总裁徐建平：做值得投资者信赖和托付终生资产的基金公司

从当初接到筹办东吴基金，公司成立，以及经过三年的发展，今天东吴基金已经基本上在市场中占有一席之地。而在此过程之中，现任东吴基金管理有限公司总裁徐建平起到了举足轻重的作用。从26年前参加经济金融工作，后来在中国证券市场刚刚起步时，就一脚踏进苏州证券、东吴证券，在证券市场从业13年，几乎与中国的证券市场共沉浮、同成长。作为东吴基金的总舵手，徐建平对公司未来发展有非常清晰的蓝图。

做投资者信赖的基金公司

“东吴基金的目标是要成为投资者‘值得信赖和托付终生资产‘的专业基金管理公司”，徐建平用轻缓而又沉着的语言开门见山地表达到，“切切实实地为投资者的资产保值和增值，从而获取持续稳定增长的收益”。现在许多基金公司的目标都是在追求做大做强规模以及扩大客户范围，为什么东吴基金要定这样一个目标？

徐建平表示，投资者把闲置资金交于基金公司管理，其目标不是为了短期赚多少钱，而是未来长远的如子女教育、未来养老等理财目标，这需要一个值得长期信赖的基金公司；同时从为投资者理财的角度，一个真正好的公司是要为投资者在一个相当长的时间都能管理好其资产的公司，而不是短期业绩出色等等。东吴基就是从为投资者负责任的角度去定位自己的目标。

然东吴基金在众多基金公司中，目前规模和名声都不算很大，如何能成为一家让投资者托付终生资产的基金管理公司？“东吴基金自旗下第一只基金――东吴嘉禾发行以来，经历了低迷和市场大幅调整行情，许多基金包括东吴嘉禾也都出现被大量赎回的情况，但令公司感到骄傲的是，无论市场如何风吹雨打，依旧有约2%左右的持有人一直持有东吴旗下基金”。据了解，业内也曾有基金公司进行寻找成立以来的原始投资者，结果不到10人。

徐建平分析到，东吴基金今天能获得投资者如此的信任，这与公司一直以来的文化建设、制度建设和团队建设等分不开的。如“以人为本、以市场为导向，以客户为中心，以价值创造为根本出发点”的经营理念；“诚而有信、稳而又健、和而有铮、勤而又专、有容乃大”的企业格言，很多人觉得文化是一种很空的东西，但是当员工将这些文化体现在实际的工作中时，就成为一种让投资者信任的行为。如诚而有信，我们要求无论对客户还是对合作伙伴都要以诚信为先；稳而又健，要让我们的投资管理中，行事处处要稳健。当然，还有“以价值创造为根本出发点”，就要我们成为客户值得信赖和托付终生资产的公司

“持有人无论市场调整低迷或大幅震荡下跌，都把自己的资产非常放心地交付东吴管理，这种对东吴基金信任和忠诚，是对东吴基金最大的支持。我们未来也会以高度的责任感，为投资者做好专业的资产管理，实现长期稳定的资产保值增值”。

运筹帷幄厚积薄发

最近，我们看到东吴基金业绩表现出色，旗下东吴双动力、东吴嘉禾屡登开放式基金业绩周涨幅第一。当然月度排名、季度排名以及半年排名等均名列前茅。我们问徐总最近业绩为何如此一跃而上，徐总略带微笑地回答，“今天东吴基金管理业绩等逐渐凸现出来，主要还是东吴基金经过几年在公司文化、制度和团队方面的扎实基础性工作后的自然反映”。

徐建平一语中的地说，我一直坚持东吴基金要 “做价值的创造者、市场的创新者、行业的思想者”，做事情的目标不是放在公司旗下基金业绩今天排名第几、明天排名第几，也不是放在基金规模今天是多少、明天是多少，然后和同行比较谁好谁坏，东吴基金要做市场的创新者、行业的思想者，把公司的根本目标放在为客户创造稳定持续增长的价值上，成为客户终生资产可托付和依赖的伙伴，只要做到这一点，其他的业绩、规模、排名等等，自然都会迎刃而解。

未来，我们最重要的任务是，在宏观层面，还是要继续做好公司文化、管理制度和管理团队工作。公司文化是我们整个企业的内在核心，制度建设是公司运作的保证；团队则是公司理念和价值的贯彻执行保证。在微观层面，产品投资能力方面要做到可持续复制提高；在客户服务方面，不断完善我们的客户服务体系和工作质量，为客户提供更全面的服务；同时也将逐步树立东吴基金在市场中的形象和地位，真正铸造东吴基金的整体品牌。

注重投资者教育

东吴基金的目标是要成为投资者终生资产的托付者，但我们想到，现在市场的多数基民整天是在炒基金，东吴提出要为投资者实现长期资产的增值保值又如何能做到呢。“做到这一点，除了在自身公司文化和内部管理制度等方面的练好内功外，还要从行业的思考者角度去为行业做工作，向投资者推介成熟的投资理财观念，为行业未来稳健发展奠定扎实的根基”。

过去一段时间来，东吴基金沉稳踏实地根据投资者需求展开了形式多样的投资者教育活动。如投资者教育推介活动，公司在过去一段时间在南京、武汉、广州等地举办了投资者理财教育全国巡回报告会；与银行和营业部密切合作共同为投资者提供教育服务，甚至派人驻点为投资者提供现场咨询和一对一的解答；在网上定期进行在线交流，目前东吴基金每周均有与雅虎合作进行在线答疑等。真正切实地为投资者提供有效的教育活动。

东吴基金努力塑造的企业文化以及举办的一系列投资者教育活动，对新基民加入以及增进基民对公司的信任起到了良好的作用。徐建平认为，东吴基金坚持以价值创造为根本出发点，成为投资者值得信赖和托付终生的资产管理公司的经营理念，让许多投资者切身体感受和体会到，而投资者也因自身的需要一直在寻找这样的企业，促使了一部分投资者选择了我们，和我们成为伙伴。

徐建平表示，投资者教育活动，帮助一部分资产组合仅为单一储蓄存款的投资者，树立一种多样化和正确的理财观念，逐渐接触并选择基金。另一方面，良好的投资者教育让在股票市场或其他投资市场摸爬打滚多年的股民，更加清楚了股票的风险和他们真正所需要的一个专业资产管理托付机构来打理投资，从而认可了基金以及基金公司。